剛剛過去對各行各業更像是大考之年。作為重線下、重體驗的家居行業，在疫情影響之下，更是面臨工廠停工，門市慘淡，銷售額斷崖式下滑等問題。 有數據顯示，2020年1-8月，在家居建材市場上，家具類商品零售額為929億元，同比下降11.4%。“經濟寒冬”下的大環境對全行業都形成了巨大的壓力，市場的競爭與洗牌將愈發激烈。
但如今的競爭不再是企業和企業的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。而疫情、自然災害以及難以預測的無常事件造成的不切定性在增強，甚至會導致供應鏈的中斷。與此同時，對各大家居企業而言，及時調整產品線和經營策略，并構建更有彈性的柔性供應鏈以應對疫情“黑天鵝”事件沖擊也成為重中之重。疫情間，不少企業通過對供應鏈調整重組，找到了自己的破局之路，逆風翻盤，越戰越勇。而在家具行業中這樣的“勇士”不得不提及的就是林氏木業。
及時響應，共渡難關
疫情“黑天鵝”事件爆發后，深知保持供應鏈端健康成長重要性的林氏木業就于業內第一時間推出供應鏈扶持計劃。率先實行供應鏈扶持項目，加大采購訂單量幫助上游供應商伙伴共渡難關。同時通過合理調配自身的倉儲體系，以及更加靈活的營銷策略來快速消化貨品。在不穩定的年份給予供應商穩定的訂單量支持，無疑給供應鏈體系帶來了一股強大的助力。
林氏木業供應商管理部總監花椒表示：“2020年林氏木業全年采購額達25.76億元，同比增長24%”。 其中采購達交率以月均3%的速度增長，同期周轉率持續上升。依托自身在全國重要城市樞紐布局的超級數據倉儲系統，林氏木業不斷協調生產和庫存計劃，實現生產端和銷售端無縫鏈接，從而讓家具的產能和質量趨向統一。對于供應商來說，亦能夠帶來穩定長遠的生存發展。
林氏木業供應商管理部總監花椒
本著以更開放融合、互利共贏的態度，同時也為進一步強化產業鏈上的優質資源整合，林氏木業還設立了九大獎項對年度優質供應商進行表彰，并分別從達交率、月均采購額、采購類目、配合度等維度綜合衡量評審。獎項包括柔性供應獎、精益品質獎、最佳類目供應獎、領軍標桿獎等。其中，其中獎杯造型別出心裁地使用魯班鎖作為元素，通過榫卯工藝將九個零件組合成一個整體，體現了匠心質造和團結包容的精神，亦是林氏木業對優質供應商的高度禮遇。可以說，特殊時期林氏木業主動擔責，積極整合和創新企業與消費者、服務、流通以及生產者之間的合作模式，同時也鞏固了自己在面對風險時的防控風險能力。
林氏木業對年度優質供應商進行表彰
林氏木業供應商獲獎名單
2021下的供應鏈升級，讓一切回歸產品
誰掌握了石油，誰就控制了世界，誰管控好產品，誰就能左右銷售。企業要做強做大，就務必在增強創新潛能的基礎上，努力提高產品質量和服務水平。對此，林氏木業產品供應鏈中心副總裁崔總表示，2021年，林氏木業除了繼續提升產品豐富度之外，將重點加強品質管理的監控。一是引進精益化生產，加大產品質控復盤頻率，針對集中和頻發問題開展優化改善的專項工作。如針對售后問題突出的部件，實現部件化模式，從作業、工序、設備入手進行改善。其次是拉通研發、物流、原材料等部門，針對售后率高且發貨量多的SKU組建專項團隊，開展專題處理工作，從根因糾正，責任到人。另外重構品質管理部門架構，部門職能覆蓋幫扶供應商提升品保能力、精益生產、外檢外審和數據化管理等。
林氏木業產品供應鏈中心副總裁崔杰慧
在產品力方面將會重點提升產品的豐富度，增加對市場占有率增幅較大的產品投入，放緩新品SKU開發速度，深耕產品復購率，不斷豐富家居產品品類和風格，滿足消費者多元化、個性化的生活需求。“2021年林氏木業的供應鏈采購額我們計劃將達33.48億元，這同比增加了約30%”崔總表示。 而這對于一直強調提供極致性價比產品給用戶的林氏木業，2021的產品升級無疑向其供應鏈體系再次提出了挑戰。對此，2021年林氏木業有著一整套更嚴謹的供應商5R考核體系，分別從品質穩定性、綜合成本競爭力、服務響應、交期競爭力、跟進時效以及開發準入標準、資質認證、生產考核指標等多項綜合評審標準，以此來提高雙方合作質量，還會根據售后合格率、訂單達交率等方面進行考核，并將產品特性做材料拆分或重組，以規模量化運作，真正做到從生產源頭為產品品質把好關。
聚勢前行，三駕馬車氣勢如虹
除了產品力的提升和深耕細作，2021的林氏木業將持續下沉線下市場，以全品類、全模式、全場景融合，重構家居新零售新業態。一方面依然以占據林氏木業半壁江山的成品家具為主，另一方面，將會迎合未來新的市場和用戶需求，加快定制和家居業務板塊的拓寬。在消費升級的大環境下，其中，定制家居將迎來市場藍海，行業前景廣闊。為此2021年林氏木業將在定制家居領域繼續發力，讓更多的門店從單一品類演變為成品家具+家居生活用品+全屋定制集三駕馬車為一體的復合業態門店。將高頻生活品進駐到新業態的門店，以高頻帶動低頻銷售。同時通過線上線下一體化的精細化運營，新零售門店1.0版本-2.0版本-2.5版本再到2.5+版本，不斷優化不斷重組升級用戶體驗場景，在保證產品質量和完美空間設計搭配的同時打造極高性價比的價格優勢，圍繞“精定制，全屋購”的核心購物理念，為年輕消費者帶來一站式購齊的便捷家居生活方式。
林氏木業新零售門店
林氏木業定制綜合店
商業的本質與發展，歸根結底是高效率低成本取代低效率高成本。強大高效的供應鏈體系鍛造了林氏木業獨有的核心競爭，尤其在新的消費市場和新崛起的消費群體里，助力林氏木業打造出性價比更高、更具產品力的家居產品。同時也為林氏木業的產業全鏈路升級持續保駕護航，奠定其作為業內先行者和領軍者的地位。
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