諾亞創(chuàng)夢(mèng)電子商務(wù)公司是鋪貨還是精品(諾亞創(chuàng)業(yè))

亞馬遜產(chǎn)品做“鋪貨”模式還是“精品”模式?

我們都知道，做亞馬遜有FBA和FBM兩種發(fā)貨模式，那我們做“鋪貨”模式好，還是“精品”模式好呢?亞馬遜鋪貨怎么選品?

做FBM的話，就是鋪貨模式，你不需要自己囤貨，國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)都可以是自己的貨源，你也可以上架自己適合的產(chǎn)品，省去了囤貨資金和倉(cāng)庫(kù)租金的成本，操作起來(lái)也很簡(jiǎn)單，先采集下來(lái)鋪到店鋪去，有一單出一單。

做FBA的話，就是精品模式，你就需要先囤貨，先把貨物發(fā)到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里去的，有訂單之后，亞馬遜進(jìn)行配送到客戶的手里去。前期投入會(huì)比較大，一是推廣，二是注冊(cè)品牌，三是倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，四是囤貨費(fèi)用。

一、在操作鋪貨中，通常會(huì)采取哪種方式呢?

1、“盲目鋪貨”：沒(méi)有任何規(guī)劃或是目標(biāo)，就是通過(guò)平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品，達(dá)到個(gè)別產(chǎn)品快速出單從而使銷(xiāo)售額短期內(nèi)快速增長(zhǎng)。這也是賣(mài)家們常用推廣運(yùn)營(yíng)店鋪的方式之一，尤其對(duì)于定位不清晰、不懂選品、急于出單的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，鋪貨是新手推廣店鋪的首選。

2、“精鋪”：由于亞馬遜越來(lái)越重視有品牌的賣(mài)家，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，生意未動(dòng)品牌先行，是新小賣(mài)家需要走的一個(gè)路線了。因?yàn)楝F(xiàn)在不同幾年前了，隨便鋪一些貨坐等出單就行了，現(xiàn)在入駐的賣(mài)家也來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，盲目海鋪明顯玩不轉(zhuǎn)了。

所以我們?cè)谏霞墚a(chǎn)品之前，需要多花點(diǎn)時(shí)間在選品、優(yōu)化上面。一個(gè)產(chǎn)品，要根據(jù)市場(chǎng)容量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，品牌占有率，產(chǎn)品周期等去篩選的，不是你覺(jué)得什么好賣(mài)就賣(mài)什么的哦，然后再進(jìn)行優(yōu)化在上架到店鋪的，這樣才能更加高效出單，很多時(shí)候我們可以找到一些精品店鋪進(jìn)行參考選品，作為監(jiān)控對(duì)象。

二、精品模式

精品模式和鋪貨模式剛好是相反的。不鋪貨，就意味著你必須精選產(chǎn)品，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。精品模式，也就是“小而美”路線，這種模式要求賣(mài)家專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，擁有自己的核心技術(shù)，把每一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做精品來(lái)打造，做精品模式的話，貨源可以去賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)選品，現(xiàn)在很多做跨境的商家都是在這個(gè)平臺(tái)選品的。

所謂的精品店，意味著一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)到最后只需要十幾款產(chǎn)品就足夠了，甚至還有的只有幾款產(chǎn)品的，這種模式適合產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，鋪貨和精品分別適合對(duì)自己店鋪定位不同的賣(mài)家，以及賣(mài)家自身的各方面資源都會(huì)影響到這兩個(gè)模式的選擇。鋪貨沒(méi)有錯(cuò)，適合過(guò)渡，精品是我們的方向，是靠實(shí)力去做的。當(dāng)然我們也可以?xún)煞N模式結(jié)合起來(lái)做的。

亞聲威格精品還是鋪貨

你好，亞聲威格是鋪貨。放棄了精品模式中的精準(zhǔn)選品和廣告引流，但是在后期，鋪貨也是會(huì)往精品的方向走的。事實(shí)上，亞聲威格目前的大賣(mài)訂單大多是由鋪貨模式產(chǎn)生的，但鋪貨模式并不像所有人想象的那樣簡(jiǎn)單，不只是是簡(jiǎn)單的隨意上新。原因很簡(jiǎn)單，以前堆人效的鋪貨模式也沒(méi)有很好的效果了。銷(xiāo)售率每年都在下降，增長(zhǎng)越來(lái)越疲乏。除了現(xiàn)金流還比較好看以外，其他優(yōu)勢(shì)都逐漸流失。此外，近年來(lái)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激化，產(chǎn)品變得非常多樣化，而買(mǎi)家的口味變得非常挑剔，大量粗放提供產(chǎn)品的模式出單的成功率不斷降低。

亞馬遜做精品還是做鋪貨？

亞馬遜的精品模式和鋪貨模式是兩種完全不同的運(yùn)營(yíng)方法，但是在我的概念中，這兩種更像是運(yùn)營(yíng)店鋪中不同的兩個(gè)階段。

我個(gè)人是從鋪貨開(kāi)始起步的。說(shuō)句實(shí)話，鋪貨應(yīng)該算是亞馬遜里面爭(zhēng)議最大的話題了。大家對(duì)于鋪貨的概念大部分是用采集軟件然后什么顧慮也沒(méi)有就上架產(chǎn)品，不能自己賣(mài)的就跟賣(mài)，運(yùn)作起來(lái)毫不費(fèi)力。

我不知道這種莫名其妙的說(shuō)法是從哪里傳出來(lái)的，當(dāng)然自己做的時(shí)候并沒(méi)有所說(shuō)的那么離譜。采集信息肯定是要用到erp的，但是erp只是一個(gè)輔助，提高我們獲取采集產(chǎn)品的效率，而后期，都需要自己自建listing，自己修改五點(diǎn)描述和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，所以作為一個(gè)鋪貨的運(yùn)營(yíng)者，除了產(chǎn)品可能不屬于自己之外，其他和FBA的運(yùn)營(yíng)要做的事情沒(méi)有多大區(qū)別。

然后再看精品。精品顧名思義就是主打幾個(gè)明確的產(chǎn)品或者類(lèi)目。這種模式的基礎(chǔ)就是，你必須要有可以自己銷(xiāo)售，質(zhì)量過(guò)關(guān)，市場(chǎng)需求較大，供應(yīng)穩(wěn)定的產(chǎn)品。有了這個(gè)確定的支架，你才能進(jìn)一步的進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化。

那么我為什么會(huì)說(shuō)鋪貨和精品是兩個(gè)階段呢。

因?yàn)樵谖业恼J(rèn)識(shí)里，鋪貨是起步，精品是目標(biāo)，兩個(gè)模式不存在沖突，不存在二選一。如果存在，鐵定精品。

那么我們稍微來(lái)解釋一下這兩個(gè)的關(guān)系。

然后隨著一段時(shí)間的鋪貨，心思細(xì)的的朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們大量商家產(chǎn)品的時(shí)候，一些市場(chǎng)需求好的就會(huì)很明顯的反映出來(lái)，這個(gè)時(shí)候就是我們慢慢轉(zhuǎn)為精品的時(shí)候。

關(guān)于一個(gè)成功店鋪的產(chǎn)品構(gòu)架，我需要在這里補(bǔ)充一下。通常一家大賣(mài)的店鋪，有著以下幾個(gè)標(biāo)志性的產(chǎn)品：

1. 爆款：銷(xiāo)量最高，作為前期引流，利潤(rùn)率可以不高但是銷(xiāo)量要高，商品大多是一些很成熟的，容易被大眾接受的產(chǎn)品

2. 主打：銷(xiāo)量穩(wěn)定，利潤(rùn)比爆款高，供應(yīng)穩(wěn)定，質(zhì)量值得顧客信賴(lài)。

3. 新品：利潤(rùn)率最高，可以銷(xiāo)量不高但是一定要有自己的創(chuàng)新點(diǎn)

這是我依照一些做得好的店鋪歸納總結(jié)的，大家八九不離十都是這個(gè)套路。

亞馬遜精品和鋪貨的區(qū)別只是一個(gè)側(cè)重點(diǎn)的問(wèn)題。目前做精品就是把側(cè)重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷(xiāo)上面。因?yàn)榫啡绻话l(fā)FBA不刷單不做廣告，根本做不起來(lái)。而鋪貨就是放棄這些，側(cè)重點(diǎn)在于鋪。但鋪貨模式做到后期，也會(huì)回歸到精品模式。畢竟自然出單多的產(chǎn)品不可能不耗費(fèi)精力打理。所以不可能說(shuō)一個(gè)公司就只有鋪貨或精品模式，只能說(shuō)公司運(yùn)營(yíng)的基本主線只會(huì)定一個(gè)。畢竟有一些分類(lèi)，單純靠做精品已經(jīng)是難以在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中嶄露頭角，比如服裝類(lèi)目。多平臺(tái)和多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的目的只有一個(gè)：占據(jù)類(lèi)目，獲取更多的流量！

應(yīng)屆生無(wú)經(jīng)驗(yàn)想找亞馬遜運(yùn)營(yíng)，要找鋪貨還是精品，應(yīng)該怎么區(qū)分？

建議選擇精品模式的公司.

不管是無(wú)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生還是有一定經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)而言，鋪貨型公司都不是個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的好選擇。

現(xiàn)如今大部分亞馬遜公司都自詡自己是做精鋪的公司，認(rèn)為只要自己上的產(chǎn)品少，自己就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的公司。

先說(shuō)下我理解的精鋪公司是怎么樣的？

沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，就沒(méi)有清晰的定義。根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，你可以去對(duì)比一下自己所在的公司能夠做到幾點(diǎn)？

假如一個(gè)點(diǎn)都做不到，那把公司定義為精鋪的公司，就有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)。

我們都知道鋪貨的公司是屬于廣撒網(wǎng)，四面出擊的形式，鋪貨100個(gè)，1000個(gè)，總有幾個(gè)能夠出單，這里面運(yùn)氣起主導(dǎo)左右，并不是靠你自身的選品方法選出來(lái)的產(chǎn)品，這種方式不能積累成你個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，只要找到性?xún)r(jià)比比你更高的新人，他只要花更多的時(shí)間上架更多的產(chǎn)品，他就能超過(guò)你，所以鋪貨這種沒(méi)有多少技術(shù)含量的運(yùn)營(yíng)方式是沒(méi)有多大價(jià)值的。

由于我們對(duì)鋪貨的理解是廣撒網(wǎng)，多上架產(chǎn)品，很多人就會(huì)覺(jué)得那我少上幾個(gè)產(chǎn)品，把時(shí)間精力花在幾個(gè)產(chǎn)品上，那我不就是精鋪了嘛。其實(shí)這種思考方式屬于大腦偷懶的方式，覺(jué)得非黑即白，用線性的思維去理解亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

我們所處的世界其實(shí)是非線性的，當(dāng)我們用線性的思維去思考事情時(shí)，非常容易陷入思維誤區(qū)。

正確的思考方式是用 資源配置的方式 來(lái)理解鋪貨與精鋪的區(qū)別。

舉個(gè)例子：如果鋪貨是用1000個(gè)listing資源來(lái)達(dá)到100萬(wàn)銷(xiāo)售額；那精鋪就是用2~3個(gè)listing達(dá)到100萬(wàn)銷(xiāo)售額，這2~3個(gè)listing所投入的人力資源，推廣資源，財(cái)務(wù)資源等組成的集合體構(gòu)成了精鋪模式。

精鋪模式的本質(zhì)是一種資源投入程度巨大的運(yùn)營(yíng)模式。 其中涉及的人力資源，推廣資源，財(cái)務(wù)資源等構(gòu)成了產(chǎn)品的護(hù)城河，是阻止其他賣(mài)家進(jìn)入這個(gè)細(xì)分類(lèi)目的門(mén)檻。

亞馬遜鋪貨本質(zhì)是一種憑借批量上架來(lái)獲得更多的亞馬遜流量，從而產(chǎn)生訂單的模式。

但由于鋪貨模式，需要上架大量的產(chǎn)品，必然沒(méi)有足夠的時(shí)間花在選品，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品listing上面。但精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是亞馬遜未來(lái)的大方向，類(lèi)似鋪貨這種沒(méi)有太多技術(shù)含量的崗位，一方面容易被性?xún)r(jià)比更高的新人所替代，另一方面對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)技術(shù)而言，很難形成積累和沉淀。

區(qū)分精品模式和突破模式的最重要方法是看Listing的精細(xì)化程度。 Listing的精細(xì)化程度越高，其圖片質(zhì)量，詳情描述精細(xì)程度，屬性精準(zhǔn)度等各方面都與鋪貨型產(chǎn)品有天壤之別。你只要看一下這間公司整體listing的頁(yè)面水平，就能大致區(qū)分出鋪貨型公司和精品型公司。

在精品型公司，你可以花更多的時(shí)間在產(chǎn)品的選品，市場(chǎng)調(diào)研分析， Listing頁(yè)面優(yōu)化等方面。同時(shí)在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中必然有一套精細(xì)的打法，學(xué)會(huì)這些東西，你個(gè)人的運(yùn)營(yíng)水平也能夠上一個(gè)梯度。 在精品型公司不僅是個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力，更重要是看待產(chǎn)品的角度以及平臺(tái)視野都會(huì)與鋪貨型公司有所不同。