未來空調業增量在哪年輕人正用實際行動回答

2021-09-23 11:51:49 福州便民網

　　2021年空調行業終于迎來重要拐點，在銅等原材料持續上漲、消費需求提升及品牌方主動出擊的多方利好驅動下，空調行業大步邁出了一波獨立行情。觸底反彈終于到來?這是2020年給空調行業留下的疑問，如今答案正在被揭曉。

　　空調市場“觸底反彈”，市場多重手段謀變局

　　據AVC數據顯示，截止到3月14日，國內空調行業線下市場規模同比上升81.47%;國內空調行業線上市場規模同比上升68.31%，且創造了近幾年同時段最大漲幅。

　　今年這波“強勢反彈”主要受幾個方面影響，首先是大宗原材料價格持續上漲，迫使品牌方終結價格戰;其次，消費市場在經歷2020年的市場教育后，對于健康除菌、自清潔、新風、智能等功能的需求程度大幅提升;最后，則是來自品牌方的戰略變化，正加速拉近與用戶之間的距離。

　　去年的“黑天鵝”讓市場有了尋找“逆勢增長突破口和新引擎”的動力，玩家紛紛看碟下菜。這段時間正值新品發布季，有玩家根據市場分級，進一步強化多品牌策略，開啟圈層化深耕;有的則是借助“產品結構多元化”背景下的換機潮，繼續深入用戶試圖完成從價格到服務的試探;還有的玩家則是瞄準精準人群，圍繞“智能”、“健康”等關鍵點進行布局。

　　這些改變或許意味著空調行業即將迎來一個新的起點。

　　聚焦產品，需要從“細節”出發

　　空調行業存量時代的競爭回歸到產品本身，讀懂用戶成為品牌方的一門必修課。

　　1、創意生活，白電也要年輕化

　　對比這兩年爆火的小家電可以發現，滿足現代人特別是年輕人多場景、創意化、便捷化的使用體驗，能走出一條不一樣的路子。

　　如在去年通過發力年輕市場，Leader空調逆勢增長16%，強勢躋身家電品牌頭部陣營。2021開年Leader線上增長規模更是達到了55%，遠超平均值。

　　那么年輕消費人群該如何獲取?從品牌動作來看提升顏值、聯名、貼科技標簽等方式都是方向。

　　比如，Leader此前在AWE上發布的新品類空調“Leader旋翼耳機空調”，外觀成為重要突破口，風翼部分參考了法拉利P4/5尾部格柵設計，彰顯個性;而機身則借鑒了美國BEATS耳機的3D紋理，通過耳機的媒介拉近產品與年輕人的距離。

　　得年輕人得天下，品牌加速向年輕人靠攏，已然成為空調產品突圍一個不可或缺的重點。

　　2、場景智能，立足用戶拼體驗

　　為什么年輕消費者能打破市場平衡?關鍵在于，他們消費模式與心態與以往消費者形成了明顯差異，例如價格就不再是他們關注的唯一要點，而良好的“使用體驗”成為最大訴求。

　　為了與消費市場更加貼合，去年單一的空調屬性已經逐漸由健康、除菌、新風、舒適等復合類需求轉變，場景化、智能化的替代已經開始。