每一輪漲價通常都是由愛馬仕(Hermès)、香奈兒(Chanel)和路易威登(LouisVuitton)等頂級品牌發起的,之后才是其他的牌子漲價。
去年香奈兒(Chanel)宣布在全球范圍內提高部分手袋和小皮具的價格后,古馳(Gucci)在期間調整了意大利、英國和中國的價格,而塞爾瓦托雷格慕和普拉達(Prada)則證實了這一說法。
奢侈品專家研究所所長周挺博士表示,這一次他們漲價是因為需要,彌補疫情損失,并且要把利潤最大化,還想優化他們自己的財務報表。雖然中國的市場是已經恢復過來了,但是疫情并沒有停止對他們的影響,國際旅行已經暫停,如果還是這樣的話,短期之內是不可能有報復性消費的。這樣一來他們只能短期內制定更可靠的定價策略,在一定程度上是通過調整市場供需關系來維持。
在這長串品牌漲價清單中,愛馬仕是少數幾個按照通常價格上漲幅度上漲的品牌之一,漲幅與往年一樣,保持在5%左右。在不確定的環境和投資者信心的情況下,約束定價策略尤其受歡迎;在進一步管理自己的庫存和品牌形象的基礎上,消費者越容易購買個人產品,就越容易稀釋品牌價值,因此穩定增長可以在一定程度上降低品牌價值稀釋的風險。
好幾個品牌從不打折的,不跌而不漲是他們反復嘗試的好方法。那種做法聲音更大,更可以告訴他們之后該怎么做,,一個直觀的方法來判斷它是否駐扎在銷售點(銷售點)。路易威登(LouisVuitton)前總裁文森·巴斯蒂安(VincentBastian)曾在奢侈品管理中打破了奢侈品的含義,"奢侈品是一種賺錢的商品。"只要你得到這個東西德阻力越大,你越想要得到它。品牌德價格上漲是為了給消費者心理暗示,,即消費者正在投資于財富管理產品,同一商品的價格可能會更高,等于說你買到了就是賺到 了。
匯豐(HSBC)奢侈品分析師埃爾萬拉姆堡(ErwanRambburg)也表示:"如果你想購買的東西品類非常的少,那你會挑最有標志性的那個。"近幾年來,奢侈品牌的民主營銷策略已經奏效,他們確實吸引到了非常多的新顧客,但這些客戶對這個牌子并沒有到喜愛的地步,面對這一流行病,這種忠誠度甚至更大。在資產有限的情況下,入門級客戶將考慮是否繼續購買奢侈品,因為他們擔心和渴望在未來保持資產,因此他們更傾向于選擇頂級品牌和熱門商品。因此,在這一水平上的價格上漲可以有效地鞏固他們對奢侈品品牌價值(尤其是熱門商品)的意識,再加上轉售市場價格的上漲作為有力的證據,剛買這些產品的顧客會想繼續購買。