找項目!創業!投資!目的就是為了賺錢,2020年因疫情投資縮緊,各行各業面臨巨大的壓力,如魚得水適時推出了店中店模式的專架店,小店大功能的模式一經推出全國加盟商蜂擁而至,其中安徽宣城專架店就是第一批受益者,僅僅9天就獲得了盈利,完成了43單的傲人成績!
在如魚得水溢彩專架店剛推出投入低至3.7萬元就可以加盟時,宣城專架店孫德芳沒有絲毫的猶豫,果斷加入,10月開始營業,開始業績并不理想,12月如魚得水做了兩專的培訓會,孫德芳主動邀請兩位項目老師到宣城門店對門店的陳列擺設和員工的專業知識做了培訓,主要是“以戰代練”,僅僅9天就獲得了盈利,完成了43單的傲人成績,宣城專架店也成為了如魚得水全國專架標桿店!對此店長很是驚喜,但不意外,因為她覺得有如魚得水產品質量好,又有總部如此大力的支持,成功是必然的!她把自己成功的經驗做了以下分享。
前期培訓專,專業搭配促單快
如魚得水《商學院》有豐富的線上線下培訓服務。主要是大區培訓和釘釘酷學堂線上培訓等課程,主要包含企業文化、產品知識、施工培訓、門店運營、銷售話術等方面內容,并且在色彩搭配、空間方案設計等領域進行了由淺至深的系統化講解。
如魚得水溢彩的成品窗簾套都經過總部高級研發設計師精細打磨研選,按照最佳效果來搭配,顏色豐富,面料質感佳,款款精品。
前期培訓專+高品質產品,讓門店員工信心倍增,讓賣貨變的更簡單,賣好單,賣大單!
店面布展統一整體風格,吸引客流量
宣城店長說店鋪在開始陳設布局時,比較沒有方向,在向如魚得水總部反饋后,總部立刻派出了兩位項目老師協助她對店面布展進行了重新調整。以下是調整對比圖:
(調整前:3個架子擺放在不同的位置,雜亂無章,店員自己都找不到需要的產品)
(調整后:3個架子擺放整齊有序,產品一目了然)
《專架店面形象布展整理規范》在成品窗簾銷售中起著重要作用,和諧舒適的賣場形象可以使顧客產生良好印象,更容易達成購買意向,促進員工銷售接待,實現小店大功能。
銷售亮點重點講 帶動銷量節節攀
銷售重點是政策利好、活動內容。政策:窗簾在終端銷售一直是廣大經銷商的一大難題,主要是優秀的銷售人員緊缺和客戶的信任問題,如魚得水針對這2個市場難點,提出的“十怕十諾”和“免費試掛”模式。從根源上打消了客戶“怕買貴”、“怕買錯”、“怕麻煩”等購買顧慮,大大解決了銷售員與客戶之間的信任成本,同時也降低了對銷售員的能力要求,新的銷售員只要熟知“十怕十諾”和“免費試掛”內容,一般2-3天就能獨立與客戶達成成單意向。快的銷售人員進店當天就能開單成交。
活動:制定活動套餐一定要因地制宜,總部老師全程分析當地情況,給門店實用的指導意見,提前準備好了解決方案,活動收效明顯。
上門試掛注細節,貼心服務好口碑
消費者在預約了試掛服務后,如魚得水對上門的員工也有著嚴格要求:微笑服務、著裝整潔、帶鞋套……都體現著如魚得水專業嚴謹的服務意識。同時在試掛期間他們使用試掛架,不進行打孔,在細節上打消了消費者的顧慮。多款窗簾試掛對比,一目了然選出最合適的窗簾款式和顏色,不僅為客戶節省了時間,更讓客戶感受到了如魚得水帶來的溫暖。
無論外界的環境如何變化,企業想要在未來的競爭中立于不敗之地,誠然需要固守本“心”,才能砥礪前行。如魚得水用最誠懇的合作態度、最用心的工藝、最高質的產品實現了與經銷商伙伴們的長期共贏。這也就是宣城店能在9天內成功簽約43單的奧秘。如魚得水溢彩窗簾推出了僅需25㎡的專架店(店中店),不僅免裝修,易復制,還上手快、盈利快,不需要另外找店面,不需要重新招員工,幫助經銷商大幅度節省成本。相信宣城專架店的成功不是偶然,未來肯定有更多像宣城店一樣優秀的經銷商再創佳績!
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