2020年，由于疫情的影響，家電行業整體呈降幅收窄趨勢，但反觀Leader全產品線卻保持逆勢增幅，蟬聯年輕家電第一品牌。
在細分市場中，Leader已連續3年業績破百億，連續2年位列線上零售TOP9，4大核心產業進入TOP10。不僅如此，各個產業也表現突出，洗衣機以全網零售28億、線上增幅28%的業績位列行業TOP5;冰箱全網零售20億，線上增幅35%;熱水器全網零售16億，線上增幅25%。另外，空調全網零售11億、進入行業TOP10榜單。
而以上這些成就Leader是怎樣做到呢?分析這些數據背后，可以看出家電市場的現狀和趨勢。
行業降幅收窄 年輕品牌逆勢增長引深思
時至1月，家電市場終于度過了備受疫情影響的2020年。據數據分析機構Wind統計，至2020年11月，家電行業零售額同比降幅收窄至-5.5%。而相比整體市場，Leader的增幅格外顯眼。
據中怡康數據顯示，2020年家電行業一季度銷售下滑，但Leader卻保持同比增幅19.85%，份額躋身行業TOP陣營。雙11期間，Leader再次出現銷售高峰。數據顯示，Leader雙11線上零售額整體增幅33%，雙12整體零售額增幅22%。
在整體市場環境不佳的影響下，銷售低迷本在情理之中，而Leader的逆襲則讓市場看到了新的增長點，這就是年輕市場。
有趣的是，主打年輕市場的家電品牌不只Leader，為何只有它在“疫情年”全面逆襲，背后的信息引人深思
深挖用戶需求 個性家電助Leader贏得市場
既然主打年輕市場，自然要了解年輕人的消費特點。在2020年，健康成為購買家電的必備指標。據《2020健康家電白皮書》顯示，92%的消費者選購家電關注健康功能。
對此，已經有很多家電產品引入了健康功能。以Leader為例，在冰箱中就加入了360fresh凈味除菌技術;在洗衣機上加入60℃高溫除菌功能，更在雙子爭寵洗衣機中采用獨立6水路和分區洗設計。
除了對健康的關注，年輕人的單身消費迅速興起。據《中國統計年鑒》顯示，2019年單身成年人口超2.4億，其中7700萬成年人是獨居狀態，預計2021年將達到9200萬。
從單身人群激增可以看出，主打單身用戶的“小而精”家電勢必迎來增長，這也是Leader iCase系列A210冰箱受到歡迎的原因之一。這款冰箱210L的容積足夠單身人士使用，同時又能利用拼接設計，兩臺冰箱拼接成420L的十字四門冰箱，滿足空間需求。
對健康的關注和單身消費特點，都是年輕市場對家電的特殊要求。Leader看到這一特點并對此推出多款產品，助其實現了如今的增速。另一方面，Leader的表現也讓行業意識到年輕市場的重要，為行業加速打開年輕市場提供了標桿作用。
最后，現如今疫情反復，如果再用老一套的銷售思路可能只會讓未來的路越走越窄，不妨學習下年輕人的新思路，或許就打開了局面。
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