在2020年的Hard模式下，各家車企都陸續交出了全年成績單。都在說疫情影響車市，但從銷量數據來看，恰恰是那些沒有實際產品力的品牌，受波及最大。主流合資車品牌，尤其是豐田的表現異常突出，以量產幸福之意，交出全年累計銷量達765008臺的亮眼成績。在這過程中，漢蘭達不僅完成了它的百萬小目標，也以95304臺全年銷量持續領跑國內大中型SUV市場。
其實車市寒冬一直都在，但也恰好給市場帶來的“去糟粕化”。留下的都是飽經洗禮，產品力優秀的車型。像漢蘭達這樣，經過十余年的不斷耕耘，成為大中型SUV代表的車型。它是一款具有里程碑意義的車型，更是其他品牌爭相競逐的參照對象，漢蘭達究竟憑借怎樣的實力，才在群星璀璨的當下穩坐頭牌，成為一片易守難攻高地的呢?
“與時俱進”是漢蘭達的態度
從中國汽車市場來看，消費者對于購車需求的提升，代表了他們審美需要的升級、用車環境的變化。能夠應對這樣變化的車型，往往承載了非常強勁的產品力。能招架住消費者的火眼晶晶。能經受了歲月的考驗。而漢蘭達就是為此而誕生，一個細致入微的家用全能大七座SUV。
2009年漢蘭達的國內上市，距今已有十余年年光景，在百舸爭流的國內車市中，不進則退，沉舟側畔千帆過，多少車型已銷聲匿跡。而漢蘭達，卻成了經久不衰的香餑餑。累計百萬臺的銷量背后，自然是廣汽豐田的經營之道加持，而讓漢蘭達制勝的秘訣就是多方面的優異表現，品質經得住歲月洗禮、用戶檢驗。好像確實是這樣，在大中型SUV市場，你很難找到像漢蘭達一樣，面面俱到的首選車型，簡言之就是一個能打的都沒有。
這其中應該不僅僅是率先進入國內市場的大環境使然，還應在漢蘭達上尋找答案。漢蘭達的成功之道，首先明確自身定位，它面向的受眾為中產人群，這些人正是社會的中流砥柱、精英人群，他們的用車場景多變且復雜。在諸多大七座SUV車型里，總有個性鮮明甚至是在單個方面做到極致的車型，但與此同時，這種車型一方面滿足了部分特定場景的需求，但也容易暴露出自身的短板。在消費者看來，既然有選擇的理由，就也有放棄的理由。
但是在漢蘭達的身上，它可以十分精準的響應消費者的根本需求，成為選車的首選項，很少有消費者會繞開漢蘭達，拒絕漢蘭達。
近些年來，智能化也逐漸普及開來。漢蘭達也與時俱進的為核心等級車型，標配了Toyota Safety Sense智行安全套裝。各種傳感器一應俱全，可以實現自動駕駛輔助。四次迭代升級，漢蘭達摸索出了一套，適合中國國情、適合大中型SUV的核心造車思路。每一次改款都順應時代的完善自己，讓全能成為漢蘭達態度。
零距離的客戶體驗，打下堅實口碑
漢蘭達憑借近乎完美的表現，贏得了市場肯定，實力當仁不讓的成為同級最強，以高品質、高保值、高安全的整車特質帶給車主的買賣自由和用車省心的保障。就在本月，中國汽車流通協會與精真估公布《2020年度中國汽車保值率白皮書》，詳細介紹了國內主流市場幾乎所有細分車型的保值率數據。漢蘭達在大中型SUV級別獨樹一幟，保值率依舊位列第一，三年保值率高達驚人的87.09%，大分比領先榜單其他選手。保值率有什么用?根據乘聯會數據顯示，受今年疫情影響，車市持續低迷不振，銷量受不可抗力遏制。截至目前為止，車企仍有不同程度的虧損。但值得注意的是，《報告》中綜合排名前五的車企，受波及較小。其中就有廣汽豐田的身影，可見保值率對于抗風險能力有一定的影響。
當然了高保值源于豐田的高品質堅持，用戶的認可就是對豐田品牌的最好贊揚。現代社會流行一句話：“買得起、開不起”，吐露了很多人的購車擔憂。購車后的保養與維修，有的品牌高的離譜。根據中國保險行業協會2019年發布的《汽車零整比體系》數據來看，漢蘭達甚至比很多入門車型的養護成本還低。該“體系”中最關鍵的零整比、負擔指數和保養指數，直接反映了一臺車的后期養護成本情況。
不僅如此，自2017年起，廣汽豐田便主張從車主需求出發，開展了一系列漢蘭達車主感恩回饋活動。其中包括免費尊享南航VIP休息室，在全國多個城市的高鐵站、機場以及熱門商圈，尊享漢蘭達專屬免費停車位和免費洗車服務。以及在全國廣汽豐田銷售店，享受保養免費接送車服務和漢蘭達車主專屬代駕服務等。在2020年年初的特殊時期里，廣汽豐田還為漢蘭達車主送上特別定制的暖心防疫包，這種關懷備至的入微體驗，可以看出廣汽豐田一直堅持與客戶保持交心的、零距離的朋友關系。
下一個百萬，漢蘭達繼續與用戶同行
完成了第一個百萬銷量，漢蘭達還需砥礪前行。一個階段一個目標，漢蘭達如果還想鞏固今時今日的市場份額，以及用戶心中的地位。還應著眼下個一百萬，那么漢蘭達究竟如何完成這樣的任務呢?
漢蘭達一路走來，繼承了廣汽豐田給消費者留下的全能形象。因為它誕生于廣汽豐田“零缺陷率”工廠，以高品質、高可靠性和高耐久性為準則。目前基于豐田高標準的要求下，整車一次合格率達到99%，領先行業平均水平將近10%。秉持著世界一流的品質水準，精心打磨的每一臺車。整車廠作為行業中游，有義務貫穿汽車行業的整條產業鏈，實現合作共贏的美好愿景。
正值百萬目標達成之際，漢蘭達推出了售價32.58萬元的百萬紀念版車型，一來回饋客戶的喜愛與認可，二來總結與回顧這10多年來的過往經驗，為征戰下一片高地做好準備。新車擁有“百萬紀念版”LOGO、智能網聯導航系統以及豪華專屬棕色內飾等多項專屬升級，售價為32.58萬元。
結語：各家廠商為了爭奪市場，各種招式玩出了新高度。但最本質的東西卻漸漸拋諸腦后。漢蘭達全能之道，就是制勝秘訣。豐田不爭求漢蘭達有怎樣特立獨行的表現，而是著眼整體水平全能發展，才有了今時今日的輝煌成就。漢蘭達的成功也證明了，只要用心做產品，想用戶所想，就一定能收獲成功。
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